Die Frage, ob eine neue Funktion intern entwickelt oder eine Plug&Play-Lösung lizenziert werden soll, stellt sich den meisten Dienstleistungs- oder Produktanbietern, die ihr aktuelles Angebot durch Integrationen aufwerten wollen.
Eine Plug-and-Play-Lösung bezieht sich auf eine Technologie oder ein Produkt, das so konzipiert ist, dass es einfach installiert und verwendet werden kann, ohne dass eine umfangreiche Konfiguration oder Anpassung erforderlich ist. Sie ist benutzerfreundlich aufgebaut, wird in der Regel mit einem weißen Etikett versehen und ermöglicht eine nahtlose Integration und sofortige Nutzbarkeit. Unabhängig davon, ob Sie sich dafür entscheiden, Lösungen selbst zu entwickeln oder Plug-and-Play-Produkte zu lizenzieren, muss die von Ihnen gewählte Lösung mit Ihrer Vision, Ihrem Produktplan und Ihren Zielen übereinstimmen.
Mit den sich ständig weiterentwickelnden Markttrends werden die Vorteile der Lizenzierung von Modulen oder Software immer größer, White-Label-Lösungen erlauben es Ihnen, sie nach Ihren Wünschen zu gestalten, und offene APIs ermöglichen nahtlose Integrationen.
Unabhängig davon, ob Sie sich zu einem einheitlichen Handelsinstrument entwickeln oder einfach nur ein neues Produkt in Ihr Angebot aufnehmen möchten, ist die Lizenzierung eine Überlegung wert. Aus diesen Gründen werden wir uns in diesem Artikel auf die Vorteile der Lizenzierung konzentrieren.
Plug & Play-Produkte sind so konzipiert, dass sie sich nahtlos in bestehende Systeme und Infrastrukturen integrieren lassen. Durch die Lizenzierung solcher Produkte erreichen Unternehmen Zeit- und Kosteneffizienz, die sonst für Forschung und Entwicklung durch das technische Team - sofern vorhanden - aufgewendet werden müssten.
Die Lizenzvergabe kann die Projektlaufzeiten beschleunigen und die Gesamtkosten senken.
Bei einer typischen Software entfallen 20 % der Kosten auf die anfängliche Entwicklung und Einführung. Die restlichen 80 % werden für den laufenden Support nach der Einführung aufgewendet, ganz zu schweigen von den hohen Gewinnmöglichkeiten, die Sie für neue interne Ressourcen und Mitarbeiter vorsehen. Auf der anderen Seite kann die Lizenzierung so wenig wie 10 Dollar pro Monat kosten oder sogar zu einer einmaligen Lizenzgebühr verhandelt werden.
Auch wenn das Hinzufügen weiterer Produkte und Integrationen zur eigenen Lösung einen Mehrwert darstellt und die Kunden- oder Netzwerkbindung erhöht, muss man abwägen, ob es sich lohnt, Ressourcen in die Neuerfindung des Rades zu stecken. Ihr Team sollte sich darauf konzentrieren, Ihre besten und bereits vorhandenen Lösungen zu nutzen und seine Anstrengungen und sein Fachwissen auf die Kernkompetenzen und Alleinstellungsmerkmale zu konzentrieren. Ihr sekundäres Angebot kann Ihnen helfen, neue Märkte zu erschließen und Ihren neuen Markt über Ihr Kernangebot zu informieren.
Das Schöne an Plug-and-Play-Produkten ist, wie schnell sie in Ihre Systeme integriert und genutzt werden können. Entweder über APIs oder SDKs. Entwickler, die Lizenzierungsmodule erstellen, verfügen in der Regel über eine gut dokumentierte Dokumentation in verschiedenen Sprachbibliotheken, was eine sofortige Nutzung mit bestehenden Angeboten und eine schnellere Bereitstellung für Ihre POI gewährleistet. Sie können sie in ihr bestehendes Dienstleistungsangebot integrieren, was die Markteinführungszeit verkürzt und eine schnellere Bereitstellung für POI ermöglicht.
Der Produktanbieter bietet in der Regel laufende Wartung und Unterstützung für lizenzierte Plug-and-Play-Produkte. Dazu gehören auch Schulungen, Standarddokumentation, Marketing- und Verkaufsmaterial, die Aktualisierung der Zertifizierung und der Konformität sowie die Annahme von Anfragen für neue Funktionen oder die vorgeschlagene integrierte Integration. Dies entlastet den Integrator in hohem Maße von der Pflicht, das Produkt zu warten und zu aktualisieren, so dass Sie sich darauf konzentrieren können, Ihren Kunden und Netzen hochwertigen Support zu bieten.
Der Anbieter bringt regelmäßig neue Funktionen und Versionen heraus. Indem sie diese Aktualisierungen in ihre Dienste integrieren, können Unternehmen ihren POI Zugang zu den neuesten Entwicklungen und Verbesserungen bieten, ohne zusätzliche Ressourcen zu investieren. Dadurch bleibt das Dienstangebot wettbewerbsfähig, die Wahrscheinlichkeit, dass Kunden und Netze sich nach moderneren Lösungen umsehen, sinkt und die Abwanderung wird verringert.
Plug-and-Play-Produkte bieten zusätzliche Funktionen, die die Erfahrung Ihrer Kunden und Ihren Wettbewerbsvorteil verbessern können. Durch die Integration dieser Produkte können Sie eine umfassendere und wertsteigernde Lösung anbieten. Dies wiederum führt zu einer höheren Kunden- und Netzbindung und stärkt die Kundentreue, da die Kunden eher bei der Marke bleiben, als zu einem anderen Anbieter zu wechseln. Denken Sie daran: Positive POI-Erfahrungen bringen Sie näher an Ihren POI.
Durch die Kennzeichnung von Plug-and-Play-Produkten mit einem weißen Etikett können Dienstleistungsunternehmen diese nahtlos in ihr bestehendes Dienstleistungsportfolio einbinden und sie mit ihrer Markenidentität und -botschaft in Einklang bringen. Dies trägt dazu bei, ein eindeutiges und wiedererkennbares Markenimage auf dem Markt zu etablieren. Außerdem hebt sich der Dienstleistungs- oder Produktanbieter dadurch von seinen Konkurrenten ab, die möglicherweise nicht das gleiche Maß an Individualisierung oder Markenbildung bieten. Infolgedessen entscheiden sich Kunden eher für einen Partner, der eine einzigartige Markenlösung anbietet.
Plug-and-Play-Produkte können auch die Kundenakquise unterstützen. Wenn Unternehmen ihre Dienstleistungen als umfassende Lösung mit hochwertigen Plug-and-Play-Produkten vermarkten, kann dies neue Kunden anziehen, die ein zuverlässiges und effizientes Dienstleistungspaket oder die neueste Lösung auf dem Markt suchen. Die Möglichkeit, eine komplette, gebrauchsfertige Lösung mit bewährten Plug-and-Play-Produkten anzubieten, kann ein starkes Verkaufsargument sein und die Chancen auf die Gewinnung neuer Kunden erhöhen.
Plug-and-Play-Produkte ergänzen häufig bestehende Produkte oder erweitern deren Funktionalität. Unternehmen können ihren Kunden und ihrem Netzwerk während des Kaufprozesses verwandte Produkte empfehlen (Cross-Selling), Kunden und Netzwerke davon überzeugen, sich für eine höherpreisige oder verbesserte Version des Produkts zu entscheiden, das sie ursprünglich kaufen wollten (Up-Selling), oder mehrere Produkte oder Dienstleistungen miteinander kombinieren und als Paket zu einem ermäßigten Preis anbieten (Bundling).
Bei der Integration neuer Produkte oder Dienstleistungen haben Sie zwei Möglichkeiten: Entweder Sie übernehmen die Kosten für Ihre Kunden oder Sie machen ein Add-on daraus. Da die Lizenzkosten niedriger sind als die Kosten für das Add-on, können Sie die Größe Ihres Warenkorbs erhöhen und mit der Integration neuer Funktionen Gewinne erzielen. So einfach ist das!
Die Lizenzierung von Plug-and-Play-Produkten hat viele Vorteile, und Unternehmen müssen sorgfältig abwägen, mit welchen Produkten sie sich zusammenschließen, um ihre Vision und Wachstumsziele zu erreichen. Um sicherzustellen, dass die Produkte am besten zu ihrem Serviceangebot und den Kunden- oder Netzwerkanforderungen passen, sollten sie Faktoren wie den Produktwert, den Ruf des Anbieters, den langfristigen Support und die Übereinstimmung mit ihren Geschäftszielen berücksichtigen.
Wenn Sie den nächsten Schritt machen und herausfinden möchten, welche Plug-and-Play-Produkte auf dem Markt verfügbar sind oder wie ein Integrationsprozess funktioniert, rufen Sie unser Team an, das Sie gerne kostenlos unterstützt.
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