En Powerapi, hemos construido una plataforma todo en uno para que las marcas B2B puedan rápidamente conectar y desplegar las características relevantes en el mercado con los comerciantes y los Puntos de Venta con los que trabajan.

Hemos crecido hasta tener un equipo de 18 personas y queremos acelerar. ¡Buscamos un Business Development Representative -Nativo/Inglés fluido que se encargará de la expansión internacional, el crecimiento del equipo de BDR y la captación de nuevos clientes!

Fecha ideal de inicio: de mediados de agosto a principios de septiembre.

Buscamos candidatos en París y también estamos abiertos a candidatos en Ginebra o Londres.

Tareas

• Contactar con clientes potenciales a través de puntos de contacto multicanal para obtener una media de 4-5 nuevas citas cualificadas con responsables de la toma de decisiones (nivel C, CPO , COO , etc.).
• Gestionar los clientes potenciales entrantes y responder a sus consultas sobre nuestras soluciones.
• Dar una excelente primera impresión a nuestros clientes potenciales y gestionar la relación hasta que se concierte la primera reunión.
• Trabajar mano a mano con Ventas para aumentar su cartera de ventas cualificadas, desarrollar las ventas y ayudar a construir un equipo de primera clase.
• Mantener una relación de calidad con nuestros diversos clientes potenciales mediante seguimientos y mensajes personalizados y creativos para aumentar el interés de los clientes potenciales por nuestras soluciones.
• Alcanzar los objetivos mensuales de reservar primeras reuniones, crear nuevas oportunidades, dirigir reuniones y concretar ventas.
• Prospección de nuevas cuentas en su región/mercado definido (EMEA, Reino Unido, MENA).
• Mantener los datos limpios en el CRM principal y en la herramienta de herramientas internas - trabajamos con Apollo.

Requisitos

Es un partido

• Experiencia en ventas a grandes empresas de tecnología SaaS en un espacio B2B.
• Inglés nativo o fluido es obligatorio; francés es una gran ventaja.
• Es muy organizado, trabaja en equipo y es proactivo. Le gusta gestionar varias cosas simultáneamente y tiene un agudo sentido del análisis.
• Conocimiento de la presencia en línea, la revisión en línea y el espacio de reservas con una sólida comprensión del espacio de las PYME.
• Disfruta de la llamada en frío con una excelente comunicación oral y escrita.
• Le encantan los retos y tiene una verdadera cultura de rendimiento que es dinámica, ágil y siempre positiva.
• Un auténtico deseo de crecer y triunfar en una sociedad tecnológica.

No coincide

• Aversión a las llamadas en frío y a la divulgación.
• Incomodidad a la hora de establecer y alcanzar objetivos - Tendrás cuotas de generación de contactos y reuniones concertadas (4-5 / semana). Tendrás que sentirte cómodo con los objetivos alcanzables y tener el empuje necesario para lograrlos de forma constante.

Beneficios

Las prestaciones que aquí se enumeran se aplican a los candidatos destinados fuera de París y se adaptarán si los candidatos están destinados en otro lugar.

• Teletrabajo - Entorno de trabajo flexible basado en la confianza.
• Equipo - Macbook + Herramientas adicionales para alcanzar tus objetivos.
• Sanidad - CIC Mutuelle.
• Bonificación en sus objetivos.
• Permiso retribuido de hasta 25 días.

Proceso de contratación

• Una entrevista de 1 hora con Rahul, Vicepresidente de Asociaciones - Su Gestor.
• Un breve ejercicio para llevar a casa y hacerse una idea del papel.
• Una presentación de 30 minutos de ejercicio empresarial a Rahul.
• Entrevista de 45 minutos con Edouard, Director de Operaciones y Cofundador.
• Te hacemos una oferta.

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