Chez Powerapi, nous avons construit une plateforme tout-en-un pour que les marques B2B puissent rapidement brancher et déployer les fonctionnalités pertinentes sur le marché avec les marchands et les points de vente avec lesquels ils travaillent.

Nous nous sommes développés jusqu'à atteindre une équipe de 18 personnes à distance et nous voulons accélérer. Nous recherchons un Business Development Representative -Native/Fluent English qui sera en charge de l'expansion internationale, de la croissance de l'équipe BDR et de la conquête de nouveaux clients !

Date de début idéale : mi-août à début septembre.

Nous recherchons des candidats à Paris et sommes également ouverts à des candidats à Genève ou à Londres.

Tâches

• Contacter les prospects par le biais de points de contact cross-canal afin d'obtenir en moyenne 4 à 5 nouveaux rendez-vous qualifiés avec des décideurs (niveau C, CPO, COO, etc.).
• Gérer les contacts entrants et répondre à leurs questions sur nos solutions.
• Donner une excellente première impression à nos prospects et gérer la relation jusqu'à ce que le premier rendez-vous soit pris.
• Travailler en étroite collaboration avec le service des ventes pour augmenter leur pipeline de ventes qualifiées, développer les ventes et contribuer à la constitution d'une équipe de premier ordre.
• Entretenir une relation de qualité avec nos différents prospects par le biais de suivis et de messages personnalisés et créatifs afin d'accroître l'intérêt des prospects pour nos solutions.
• Atteindre les objectifs mensuels de prise de rendez-vous, de création de nouvelles opportunités, d'animation de réunions et de ventes concrètes.
• Prospecter de nouveaux comptes dans la région/le marché défini(e) (EMEA, UK, MENA).
• Garder des données propres sur le CRM principal et les outils internes - nous travaillons avec Apollo.

Exigences

C'est un match

• Expérience de la vente à de grandes entreprises technologiques SaaS dans un espace B2B.
• L'anglais natif ou courant est obligatoire ; le français est un atout.
• Vous êtes très bien organisé, vous avez l'esprit d'équipe et vous êtes proactif. Vous aimez gérer plusieurs choses simultanément et avez un sens aigu de l'analyse.
• Connaissance de la présence en ligne, de l'évaluation en ligne et de l'espace de réservation avec une forte compréhension de l'espace PME.
• Vous aimez le démarchage téléphonique et disposez d'une excellente communication orale et écrite.
• Aime les défis et possède une véritable culture de la performance qui est dynamique, agile et toujours positive.
• Un véritable désir de se développer et de réussir dans une société technologique.

Pas de correspondance

• Désapprobation du démarchage téléphonique et de la sensibilisation.
• Mal à l'aise avec la fixation et la réalisation d'objectifs - Vous aurez des quotas pour la génération de prospects et les rendez-vous pris (4-5 par semaine). Vous devez être à l'aise avec les objectifs réalisables et avoir la volonté de les atteindre régulièrement.

Avantages

Les avantages énumérés ici s'appliquent aux candidats basés à Paris et seront adaptés si les candidats sont basés ailleurs.

• Télétravail - Environnement de travail flexible basé sur la confiance.
• Equipement - Macbook + Outils supplémentaires pour atteindre vos objectifs.
• Santé - CIC Mutuelle.
• Bonus sur vos cibles.
• Congés payés jusqu'à 25 jours.

Processus de recrutement

• Un entretien d'une heure avec Rahul, vice-président des partenariats - Your Manager.
• Un petit exercice à faire chez soi pour se familiariser avec le rôle.
• Présentation à Rahul d'un exercice d'entreprise d'une durée de 30 minutes.
• Un entretien de 45 minutes avec Edouard, COO et cofondateur.
• Nous vous faisons une offre.

‍