Noi di Powerapi abbiamo costruito una piattaforma all-in-one per i marchi B2B, che consente loro di utilizzare e distribuire rapidamente le funzionalità pertinenti sul mercato con gli esercenti e i punti vendita con cui lavorano.

Siamo cresciuti fino a raggiungere un team di 18 persone e vogliamo accelerare. Stiamo cercando un Business Development Representative -Native/Fluent English che si occupi dell'espansione internazionale, della crescita del team BDR e della conquista di nuovi clienti!

Data di inizio ideale: metà agosto - inizio settembre.

Cerchiamo candidati a Parigi e siamo aperti anche a candidati a Ginevra o Londra.

Compiti

• Contattare i prospect attraverso touch point cross-channel per ottenere una media di 4-5 nuovi appuntamenti qualificati con i decision maker (C-level, CPO, COO, ecc.).
• Gestire i contatti in entrata e rispondere alle loro domande sulle nostre soluzioni.
• Dare una prima impressione eccellente ai nostri potenziali clienti e gestire la relazione fino alla prenotazione del primo incontro.
• Lavorare fianco a fianco con le vendite per aumentare la loro pipeline di vendite qualificate, sviluppare le vendite e contribuire a costruire un team di prima classe.
• Mantenere un rapporto di qualità con i vari lead attraverso follow-up e messaggi personalizzati e creativi per aumentare l'interesse dei potenziali clienti verso le nostre soluzioni.
• Raggiungere gli obiettivi mensili di prenotazione dei primi incontri, creazione di nuove opportunità, conduzione degli incontri e vendite concrete.
• Cercare nuovi clienti nella regione/mercato di riferimento (EMEA, UK, MENA).
• Mantenere i dati puliti sul CRM principale e sugli strumenti interni - lavoriamo con Apollo.

Requisiti

È una partita

• Esperienza di vendita a grandi aziende di tecnologia SaaS in uno spazio B2B.
• È obbligatorio parlare inglese o inglese fluente; il francese è un grande vantaggio.
• Siete molto ben organizzati, sapete lavorare in squadra e siete proattivi. Vi piace gestire più cose contemporaneamente e avete uno spiccato senso dell'analisi.
• Conoscenza della presenza online, delle recensioni online e dello spazio prenotazioni con una forte comprensione dello spazio PMI.
• Vi piace telefonare a freddo e avete un'eccellente comunicazione orale e scritta.
• Ama le sfide e ha una vera cultura della performance, dinamica, agile e sempre positiva.
• Un genuino desiderio di crescere e avere successo in una società tecnologica.

Non corrisponde

• Disapprovazione delle chiamate a freddo e delle attività di sensibilizzazione.
• Disagio nel fissare e raggiungere gli obiettivi - Avrete quote di lead generation e di incontri prenotati (4-5 a settimana). Dovrete sentirvi a vostro agio con gli obiettivi raggiungibili e avere la volontà di raggiungerli con costanza.

Vantaggi

I benefit qui elencati si applicano ai candidati che risiedono fuori Parigi e saranno adattati se i candidati risiedono altrove.

• Telelavoro - Ambiente di lavoro flessibile basato sulla fiducia.
• Attrezzatura - Macbook + Strumenti aggiuntivi per raggiungere gli obiettivi.
• Assistenza sanitaria - CIC Mutuelle.
• Bonus sugli obiettivi.
• Congedo retribuito fino a 25 giorni.

Processo di reclutamento

• Un'intervista di 1 ora con Rahul, VP delle partnership - Your Manager.
• Un breve esercizio da svolgere a casa per capire il ruolo.
• Una presentazione di 30 minuti di esercizi commerciali a Rahul.
• Un'intervista di 45 minuti con Edouard, COO e cofondatore.
• Vi facciamo un'offerta.

‍